1、根据公司目标,协助制定销售战略,负责销售任务及费用预算的制定与分解、跟踪与落实,确保任务指标达成;
2、指导目标客户的开发,以及分销客户的招商,制定渠道策略及有效的合作方案;
3、负责商务谈判,主持重大销售合同的谈判与签订工作;
4、负责发挥公司优势、调动资源,开发和维护重要客户,管理渠道;
5、负责潜在客户的发掘、培养与维护;
6、制定销售部工作流程、部门费用预算、销售活动等,引导和控制销售工作的方向和进度,按标准进行推进及完成;
7、销售团队建设和日常管理,对销售人员进行业务指导和支持;制定合理的激励及考核方案,对销售团队的培训和人才培养。
任职资格:
1、本科及以上学历,医疗器械、市场营销、医学及相关专业优先;
2、5年以上医疗器械相关行业销售管理工作经验,2年以上同岗位工作经验;
3、熟悉IVD行业相关政策法规与管理流程,熟悉招商渠道和运作模式,熟悉医院项目招投标流程,有大医院、基层医疗机构渠道成功经验;有很好的的人脉资源与客户关系优先。
4、具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力及商务谈判能力、团队建设和管理能力、优秀的业务推进能力;
5、具有极强的事业心和责任心,能承受工作压力,极强的执行能力。