工作职责:

-拆解公司中长期战略目标，为销售团队运营决策，产品方向，销售策略提供数据分析支持，并形成结论，为管理层提出有效建议

-对业务数据进行逐层分析，并得出有针对性的结论，精准诊断业务问题，并提出优化方案；

-分解公司制定的KPI，并对目标，完成，差距等核心数据进行跟踪分析；

-根据制定的分析体系和框架，提供周、月，季和年度的运营分析报告；

-对公司各个部门的运营体系提供监测报告；

-能够用创新的方式，提供多角度经营分析结论

-销售任务(quota)拆解

-制定销售策略，包括客户分类和打法，以及相应的团队构成，不同角色搭配等

-销售Territory划分和客户划分的政策制定和执行

-年度和季度任务拆解，将全年的业务目标拆解到不同的销售团队、产品团队等

-年度销售territory调整以及任务调整的流程制定和执行

-销售和产品业绩管理：

-协助销售总监对所支持团队的销售pipeline和业绩进行review， 汇总数据，找到缺口，给出建议

-从产品维度分析产品业绩达成，汇总产品需求和预测，为产品业绩达成提出建议

职责要求:

-本科及以上学历，财务、管理等专业，IT行业经验

-5年以上经营分析工作经验；有财务背景，咨询公司经验优先

-逻辑思维、分析能力和总结概括能力强

-具备良好的沟通，协作能力，善于协同不同意见

-有韧性，有主动性和ownership，能够对事情端到端负责

-熟悉ToB业务模式和流程

-了解云计算、大数据与人工智能行业优先

百度是全球最大的中文搜索引擎，是中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司，更是全球领先的人工智能平台型公司。2000年1月1日创立于中关村，公司创始人李彦宏拥有“超链分析”技术专利，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。

作为全球最大的中文搜索引擎，百度每天响应来自100余个国家和地区的数十亿次搜索请求，是网民获取中文信息的最主要入口。百度以“用科技让复杂的世界更简单”为使命，不断坚持技术创新，致力于“成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司”。

百度是中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司。在AI驱动下，百度的移动生态是中国最大的以信息和知识为核心的移动生态，以百家号、智能小程序和托管页为主要支柱。2019年百度用户规模突破10亿。百度App日活跃用户2亿，信息流位居中国第一。百家号创作者达到260万。百度智能小程序是国内唯一完全开源的小程序平台，月活用户规模破3.16亿。百度知道、百度百科、百度文库等六大知识类产品累计生产超10亿条高质量内容，构建了中国最大的知识内容体系。